В последние годы рынок безалкогольного пива демонстрирует заметный рост, и бренд Bero не стал исключением. После успешного периода Amazon Prime Day, где компания зафиксировала значительный рост конверсии, Bero активно готовится к Cyber 5. Хёджин Парк, старший директор по решениям в области электронной коммерции и роста в Bero, поделилась с Digital Commerce 360 подробностями о стратегии компании и ее успехах.
Успехи на Amazon
Bero запустил свою продукцию на платформе Amazon в 2025 году. В 2026 году, по словам Парк, бренд смог воспользоваться полным годом для повышения осведомленности о себе, что привело к значительному увеличению видимости, трафика и конверсии. В период Prime Day 2026 Bero зафиксировал рост показателей: количество показов увеличилось на 310%, а клики более чем утроились по сравнению с предыдущим годом. Также реклама принесла компании прирост в 64% по сравнению с прошлым годом. Парк отметила, что эффективность рекламы росла по мере проведения мероприятия.
Разнообразие каналов
Bero запустил новый продукт — шанди, который представляет собой смесь безалкогольного пива и лимонада, в июне на своем сайте DTC (direct-to-consumer) перед тем, как представить его на других каналах. Парк подчеркнула, что разные каналы выполняют разные функции: Amazon стал важным драйвером во время Prime Day, в то время как DTC оставался сильной платформой для запуска новых продуктов и углубления взаимодействия с брендом.
Уроки Prime Day
Одним из ключевых уроков, извлеченных Bero из Prime Day, стало то, что более простые сообщения работают лучше. Парк отметила, что потребители видят множество акций от разных ритейлеров в течение сезона, поэтому ясность в коммуникации часто оказывается более эффективной, чем сложные предложения.
Подготовка к Cyber 5
Первый Cyber 5 для Bero состоялся всего через несколько недель после запуска в октябре 2024 года, что привело к тому, что спрос со стороны потребителей был в значительной степени вызван любопытством и органическим открытием. Однако в 2025 году Bero подошел к Cyber 5 с более высокой осведомленностью о бренде и более зрелой стратегией платной рекламы, что позволило компании масштабироваться более целенаправленно.
Разные форматы упаковки
Парк также отметила, что разные форматы упаковки продаются по-разному в зависимости от канала. Например, шестиупаковки безалкогольного пива хорошо продавались на Amazon, но не являются приоритетом для DTC. Bero предлагает подписки как на своем сайте, так и через Amazon. Хотя скидка на подписку Amazon меньше, чем на DTC, она показывает хорошие результаты, что говорит о том, что потребители предпочитают получать шестиупаковки каждый месяц, а не 12 или 24 упаковки.
Планы на будущее
Bero запустил собственную подписку только в сентябре 2025 года, до этого момента эксклюзивным предложением была подписка Amazon. Теперь подписки на DTC немного опережают Amazon, что связано с возможностью кастомизации подписок на сайте Bero. Парк также сообщила о новых продуктах, которые должны способствовать росту онлайн-продаж и обеспечивать эксклюзивность канала DTC.
Инвентаризация и планирование
Планирование запасов является одним из главных приоритетов Bero, поскольку компания готовится не только к праздничному спросу, но и к "Сухому январю" сразу после него. Парк отметила, что они рассматривают четвертый квартал и январь как единый цикл планирования, чтобы обеспечить наличие запасов, выполнение заказов и операции, поддерживающие оба периода. "Это меньше о максимизации одной промо-выходной недели и больше о создании устойчивого импульса в новом году", — добавила она.