Как предприниматель в сфере электронной коммерции добился успеха на Netflix: история Джона Романа

В 2015 году Джон Роман стал соучредителем компании BattlBox, специализирующейся на продаже снаряжения для активного отдыха. За годы существования компания прошла через множество испытаний, включая продажу и последующий выкуп бизнеса. Однако, одним из самых значимых достижений стало создание реалити-шоу на Netflix под названием "Southern Survival". В этом материале мы подробно рассмотрим путь Джона Романа и его команды к успеху, а также сложности, с которыми они столкнулись на этом пути.

Начало пути: создание BattlBox

BattlBox была основана с целью предложить клиентам уникальный опыт, связанный с активным отдыхом. Основным продуктом компании стал подписной сервис, предлагающий ежемесячные коробки с различным снаряжением. Кроме того, BattlBox предоставляет доступ к сообществу и Battle Vault, где клиенты могут получить скидки на товары других брендов. С самого начала команда сделала акцент на контенте, что отличает их от традиционных компаний, занимающихся физическими товарами.

Проблемы и изменения в команде

К 2019 году состав команды изменился: из четырех партнеров осталось трое. Внутренние разногласия и несогласие по поводу направления развития бизнеса привели к тому, что один из партнеров решил покинуть компанию. В это время BattlBox уже имела значительный успех благодаря шоу на Netflix, которое запустилось в июле 2020 года. Пик посещаемости сайта составил 2 миллиона уникальных пользователей в месяц, однако вскоре этот показатель снизился до 250,000.

Продажа и выкуп бизнеса

В условиях изменяющегося рынка команда решила продать бизнес. Условия продажи были согласованы на уровне 6x EBITDA, что соответствовало рыночной стоимости на тот момент. BattlBox была продана канадской компании Emerge Commerce, которая хотела сохранить независимость бизнеса и предложила синергии в области логистики и обработки платежей. Однако вскоре после продажи рыночные условия изменились: стоимость акций публичных SPAC упала на 90%, а процентные ставки возросли. В результате команда смогла выкупить BattlBox обратно за 1x EBITDA, воспользовавшись кредитом SBA и банковской линией кредитования.

Путь к Netflix: как это произошло?

Путь к созданию шоу на Netflix начался с того, что продюсерская компания High Noon Entertainment заметила канал BattlBox на YouTube. Они уже имели опыт создания успешных реалити-шоу, таких как "Cake Boss" и "Fixer Upper". После создания тестового эпизода (sizzle reel) для канала History, который не проявил интереса, High Noon предложила продюсировать пилотный выпуск для Discovery Channel, но и здесь не удалось добиться успеха.

В январе 2019 года High Noon сообщила о встречах с Netflix и Vudu. В то время как Walmart не заинтересовался, Netflix сразу же проявила интерес и предложила контракт на 180 страниц. Команда BattlBox обратилась за помощью к юристу, который помог с редактированием контракта. Однако Netflix быстро ответила, что условия контракта не подлежат изменению. После подписания контракта началась подготовка к съемкам.

Съемки и запуск шоу

Съемки шоу заняли шесть месяцев, включая доработки по рекомендациям Netflix. В апреле 2020 года команда узнала, что шоу готово к запуску, который был запланирован на выходные 4 июля. Однако в условиях общественных волнений, вызванных убийством Джорджа Флойда, Netflix приостановила запуск. После переговоров с Netflix, шоу было адаптировано, чтобы сосредоточиться на выживании, а не на патриотизме.

"Southern Survival" вышло в эфир в июле 2020 года, но не получило продолжения после первого сезона. Netflix установила KPI, согласно которому шоу должно было иметь 25% уровень завершения для продления. BattlBox достигла 23.2%, что не позволило продлить шоу, но и не привело к его отмене.

Уроки и будущее