Розничная реклама (Retail Media) представляет собой рекламные объявления, размещаемые ритейлерами. Наиболее известным примером является Amazon Sponsored Products. Розничная реклама создает ценность для рекламодателей, когда она генерирует прибыльный новый спрос, но также может перераспределять маржу в пользу самого сайта электронной коммерции, публикующего объявления.
Рынок розничной рекламы: объемы и прогнозы
Рынок розничной рекламы значителен и продолжает расти. В статье, опубликованной в Journal of Retailing в 2025 году, было оценено, что глобальные расходы на розничную рекламу в 2024 году превысят 140 миллиардов долларов, из которых 54 миллиарда долларов приходятся на Соединенные Штаты. Более свежий прогноз от eMarketer ожидает, что расходы на рекламу в области розничной медиаплатформы в США достигнут 69,33 миллиарда долларов в 2026 году, что на 17,9% больше по сравнению с 2025 годом.
Участие в рынке розничной рекламы
Компании электронной коммерции могут участвовать в розничной рекламе с обеих сторон. Продавец, работающий через Amazon, Walmart или другие торговые площадки, может закупать рекламу для увеличения числа покупателей. В то же время этот же продавец может размещать и продавать рекламу на своем собственном сайте и в списке рассылки. Для рекламодателя розничная реклама полезна тем, что сообщение появляется близко к моменту принятия решения о покупке. Например, покупатель, ищущий "водонепроницаемые туристические ботинки", демонстрирует высокий уровень намерения к покупке.
Создание ценности через розничную рекламу
Представьте себе бренд, который тратит 1000 долларов на розничную рекламу и генерирует 5000 долларов продаж, которые он иначе не получил бы. Если эти продажи приносят 1500 долларов валовой прибыли...
