Hills Distribution и PexUniverse объявили о стратегическом партнёрстве, которое расширяет возможности обеих компаний в области распределения комплектующих для систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха (HVAC). Hills Distribution позиционирует себя как платформа независимых дистрибьюторов в области сантехники, HVAC и гидроники, в то время как PexUniverse является интернет-дистрибьютором для сантехнических, отопительных и HVAC комплектующих и материалов.
Суть партнёрства
В своём заявлении Hills Distribution охарактеризовала это сотрудничество как "транзакцию", однако финансовые условия сделки не были раскрыты. Важно отметить, что два действующих сотрудника Hills Distribution, Виталий Харитонов и Мария Пилипюк, останутся в PexUniverse: Харитонов займёт неопределённую должность, а Пилипюк станет генеральным менеджером компании после завершения сделки. Hills Distribution подчеркнула, что Пилипюк продолжит "возглавлять бизнес вместе с существующей командой управления".
Причины выбора PexUniverse
Генеральный директор Hills Distribution, Рон ЛаБуш, отметил: "Hills Distribution рада приветствовать PexUniverse в нашей платформе и углубить наше присутствие в электронной коммерции, которая продолжает набирать популярность в нашей отрасли". Он добавил, что PexUniverse разработала впечатляющий бизнес с уникальным предложением и конкурентными преимуществами, что открывает значительные возможности для ускорения роста и укрепления более широкой платформы Hills.
PexUniverse предлагает каталог из примерно 8,000 артикулов, доступных из своего распределительного центра. Партнёрство добавляет PexUniverse в список брендов Hills Distribution, который также включает:
- Plimpton & Hills
- Coastal Supply Group
- RJ Murray
- Bender Plumbing Supply
Расширение цифровых возможностей
Hills Distribution описала партнёрство как способ расширения своего присутствия в цифровом канале, который продолжает набирать долю на рынке распределения сантехнических и HVAC товаров. Это сотрудничество также дополняет сеть филиалов Hills Distribution, создавая "значительные возможности", как указала компания. Председатель Hills Distribution, Джон Перри, отметил: "PexUniverse приносит уникальные возможности в Hills и расширяет наше участие в одном из самых быстрорастущих каналов в распределении сантехники и HVAC". Он добавил, что бизнес PexUniverse разработал широкий ассортимент продукции и эффективную цифровую модель, которая дополняет существующие компании Hills.
Оценка партнёрства
Геннадий Шароветкий, бывший владелец PexUniverse, подчеркнул важность нахождения партнёра, который понимает, что сделало его бизнес успешным. Он отметил, что Hills Distribution и Grove Mountain Partners разделяют фокус PexUniverse на масштабировании бизнеса и долгосрочном росте. Grove Mountain Partners — это частная инвестиционная компания, участвующая в сделке, которая инвестирует в компании оптовой торговли и услуги для рабочих с годовыми доходами от 25 до 300 миллионов долларов.