В последнем квартале финансового года, завершившегося 30 августа, компания ASOS зафиксировала рост объема продаж, хотя и в низких однозначных цифрах. Это произошло после значительного падения на 12% в предыдущем году. Интересно, что ASOS также сообщила о первом увеличении числа клиентов по сравнению с предыдущим кварталом с 2022 года, что свидетельствует о начальных признаках восстановления.
Тем не менее, стоит отметить, что за весь финансовый год объем продаж снизился на 5%. На конец августа у ASOS было 16,4 миллиона активных клиентов, что на 600 тысяч меньше, чем годом ранее. Хотя клиентская база увеличилась по сравнению с предыдущим кварталом, она все еще остается меньше, чем в прошлом году.
Региональные успехи
ASOS отметила рост продаж в Великобритании и Германии во второй половине финансового года. В то же время, бизнес в США показал положительную динамику в последнем квартале. Особенно выделяется сегмент женской одежды, где объем продаж увеличился на 8% во второй половине года, что превышает общие показатели компании.
Партнерские бренды и новые модели выполнения заказов
В течение года ASOS добавила около 30 новых партнерских брендов и расширила две модели выполнения заказов. В одной из моделей ASOS хранит запасы партнеров и управляет доставкой и возвратами, в другой — партнеры отправляют заказы напрямую клиентам ASOS. Эти модели составили 21% от общего объема продаж партнерских брендов, что на более чем 10 процентных пунктов больше, чем годом ранее. Данные подходы позволяют ASOS расширять ассортимент без необходимости закупать весь товар самостоятельно.
Улучшение маржи и снижение затрат
Компания также сообщила об улучшении валовой маржи, что связано с увеличением продаж по полной цене и снижением уровня возвратов. ASOS предприняла несколько шагов для снижения затрат на возвраты, включая внедрение инструмента, который показывает клиентам в Великобритании их личный уровень возвратов. Кроме того, ASOS сократила свои складские мощности. В начале года Marks & Spencer приобрела один из распределительных центров ASOS в Великобритании, что позволило снизить затраты и долговую нагрузку.
Перспективы и ожидания
Отчет о росте касается валовой стоимости товаров ASOS (GMV), которая включает активность партнеров по выполнению заказов. Однако это не означает, что доходы компании вернулись к росту. ASOS пока не опубликовала точные данные о росте GMV за четвертый квартал; полные результаты за год ожидаются 5 ноября.