GME Supply, дистрибьютор средств индивидуальной защиты и оборудования из Колумбии, штат Миссури, объявил о приобретении Commercial Supply Co., своего конкурента из Де-Мойна, штат Айова. Это слияние не только укрепляет позиции GME в Среднем Западе, но и добавляет в его портфель новые товары и специализированные продукты, такие как оборудование для обмотки кабелей и промышленные текстили.
Причины приобретения
Генеральный директор GME Supply Райан Кеог объяснил, почему компания решила нарастить свои активы за счет Commercial Supply. По его словам, Commercial Supply зарекомендовал себя как надежный партнер, который понимает потребности подрядчиков и предлагает решения, способствующие успешному выполнению проектов. "Их экспертиза, отношения с клиентами и предпринимательский подход идеально сочетаются с GME Supply," — отметил Кеог. Он также подчеркнул, что совместная работа позволит предложить клиентам более широкий ассортимент товаров и доступ к большему количеству ресурсов.
Сооснователи Commercial Supply, Брэд Лилиенталь и Джейсон Керри, также выразили позитивные ожидания от сделки. Лилиенталь отметил, что объединение с GME Supply открывает новые возможности для клиентов и сотрудников, позволяя расширить ассортимент продукции и воспользоваться национальной сетью дистрибуции.
Цифровая трансформация
Приобретение Commercial Supply также усиливает цифровую составляющую бизнеса GME. Компания активно развивает свои электронные коммерческие платформы, такие как GME.com и FWLSP.com, которые ориентированы на крупные заказы. В интервью с Industrial Supply Magazine Кеог охарактеризовал GME как "цифровую первую" компанию. GME также владеет Gearcor, программным обеспечением, позволяющим компаниям управлять заказами на униформу, средства индивидуальной защиты и защиту от падений через частный онлайн-рынок.
Бизнес-импликации сделки
Аналитики отрасли отмечают, что данное приобретение логично. Алекс Степанский, основатель Corridome, базы данных частных инвестиционных компаний и сделок, указал на то, что GME Supply принадлежит Incline Equity Partners, инвестиционной компании из Питтсбурга. "Commercial Supply Co. является дополнением: дистрибьютор, принадлежащий частному капиталу, покупает более мелкого регионального игрока," — сказал Степанский. Он добавил, что приобретение небольшого конкурента может быть выгодным, так как оно приносит с собой существующие клиентские базы и линии поставок, которые потребовали бы много времени для создания с нуля.
Когда Incline Equity Partners приобрела GME в 2023 году, компания заявила о намерении улучшить свою платформу онлайн-заказов. Обычно изменения становятся заметны для клиентов в первую очередь на онлайн-платформе. Степанский отметил, что покупатели из меньшей компании будут переведены на сайт и каталог материнской компании.
Важность цифровых технологий
Майк Дэнфорд, владелец и главный коммерческий директор Adverio, оператора омни-рынков, подчеркнул, что цифровая составляющая является ключевым преимуществом GME. "GME управляет своей собственной платформой закупок, GME PRO, и программой управления снаряжением под брендом Gearcor, где подрядчик устанавливает лимиты и утвержденные каталоги, а команда заказывает свои средства индивидуальной защиты через телефон," — отметил Дэнфорд. Он добавил, что Commercial Supply имеет контракты с подрядчиками в области солнечной и ветровой энергетики, что открывает возможности для переноса этих аккаунтов на систему GME с командой из Де-Мойна в качестве представителя.
Однако, по словам Дэнфорда, существует риск миграции. "В течение нескольких месяцев после приобретения менеджер может попробовать Amazon Business впервые," — сказал он. "Если подрядчик должен заново учиться, как делать заказы, это может привести к потере новых клиентов." Он считает, что сделка будет успешной, если слияние пройдет безболезненно для клиентов, которые не заметят изменений в процессе заказа.
Таким образом, GME Supply с приобретением Commercial Supply Co. не только расширяет свои возможности, но и укрепляет свои позиции на рынке дистрибуции средств индивидуальной защиты и оборудования.