E.l.f. Beauty Inc. продолжает демонстрировать впечатляющие результаты, увеличив свои прогнозы на весь год во второй раз подряд. В финансовом квартале, завершившемся 30 сентября 2027 года, чистые продажи компании выросли на 51%, достигнув 520,8 миллиона долларов, по сравнению с 343,9 миллиона долларов за аналогичный период прошлого года. Это стало 31-м подряд кварталом роста чистых продаж, как отметил генеральный директор компании Таранг Амин.
Рост продаж и новые каналы
Компания сообщила о росте продаж как в розничных, так и в онлайн-каналах как в США, так и за рубежом. Органические чистые продажи увеличились примерно на 35%, что подчеркнула финансовый директор Мэнди Филдс во время телефонной конференции по итогам квартала. Запуск бренда Rhode, который E.l.f. приобрела в августе 2025 года, добавил около 16 процентных пунктов к общему росту в месяц перед годовщиной сделки 5 августа.
E.l.f. Beauty занимает 328-е место в базе данных Digital Commerce 360 Top 1000, которая ранжирует ведущие онлайн-ритейлеры Северной Америки по годовому объему интернет-продаж. В AI Commerce Rankings от Digital Commerce 360 и ReFiBuy компания занимает 327-е место.
Динамика цифровых продаж
Связанная коммерция, термин, который E.l.f. использует для описания продаж через онлайн-платформы, составила 31% от общего объема продаж во втором квартале, как сообщил Амин. В США E.l.f. стала ведущим косметическим брендом на Amazon и самым часто запрашиваемым. На TikTok Shop E.l.f. Cosmetics заняла второе место в категории косметики. Amazon занимает третье место в базе данных Digital Commerce 360 Global Online Marketplaces, которая ранжирует 100 крупнейших таких рынков по валовой стоимости третьих лиц (GMV).
E.l.f. также использует цифровые платформы для тестирования новых категорий. В октябре компания запустила e.l.f. Pop — коллекцию парфюмерии и средств для тела, эксклюзивно на Amazon и TikTok Shop, с планами добавить новые ароматы в течение текущего финансового года. Линия E.l.f. Hair была запущена в июле с ассортиментом из шести продуктов, цена на которые составляет 10 долларов или меньше, эксклюзивно в Target. Она уже вошла в число 20 лучших брендов по уходу за волосами в Target, как отметил Амин, и около половины покупателей являются новыми для E.l.f.
Успехи Rhode на международной арене
Запуск Rhode в 19 европейских странах в Sephora в сентябре стал одним из самых значительных событий в истории Sephora. Амин отметил, что Rhode является ведущим брендом, который Sephora предлагает в Европе, с одним из самых высоких показателей повторных покупок среди всех брендов. Однако Rhode пока представлена только в 40% магазинов Sephora по всему миру.
Международные чистые продажи E.l.f. выросли на 165% во втором квартале, тогда как продажи в США увеличились на 25%. Международные продажи составили около 25% от чистых продаж за последние 12 месяцев, что значительно выше 20%, сообщенного в мае. Амин отметил, что традиционные компании в сфере красоты получают около 70% своих продаж за границей. Филдс добавила, что основной бренд E.l.f. также показал улучшение на крупнейших международных рынках: в Канаде, Великобритании и Германии.
Прогнозы на будущее
E.l.f. теперь ожидает рост чистых продаж в финансовом 2027 году на уровне 22-24%, что выше предыдущего прогноза в 18-20% и 12-14% в мае. Ожидается, что рост чистых продаж во второй половине 2027 года составит около 7-10%, при этом третий квартал будет выше этого диапазона, а четвертый — ниже. Филдс связала замедление в четвертом квартале с запусками прошлого года, включая расширение E.l.f. в Ulta Beauty, запуск с dm в Германии, запуск Rhode в MECCA в Австралии и Новой Зеландии и первую экспансию Naturium в Walmart. Филдс отметила, что прогноз роста на уровне 7-10% значительно опережает общий рост в категории красоты, который находится на уровне низких однозначных цифр.